INTERVIEW 法人営業一筋19年。厳しくもやりがいのある環境で、育児とキャリアを両立できる喜び

高森 理恵 ENGINEER

ビジネスプラットフォーム事業部
メディアソリューション担当

メインプロジェクト

法人営業
Webサービスを通じてクライントの課題を解決するWebソリューション提案営業を担当しています。

法人営業一筋19年

仕事の内容を教えてください

19年間、法人営業一筋です。Webソリューションの構築により、クライアントをその業界のNo.1に押し上げることを目標に、邁進してきました。レゾナントの法人営業は、クライアントのビジネスを推進させる企画の提案から要件定義、設計、開発、保守運用と、トータルに対応できます。パートナーとして長くクライアントとお付き合いができ、一緒にビジネスを成功させたいという強い想いを持つ人が活躍できる環境があります。

出産・育児休職を経て復帰した際もクライアントの担当者様にも応援してもらえたおかげで、子育てをしながら働き続けることができています。

クライアントのビジネスを成功へ導きつつ、自社の利益も上げる

仕事のやりがい、醍醐味を教えてください

初めてクライアントを担当した当初は、私自身の理解不足や思い込みにより、「わかっていない!」と怒られることもありましたが、誠心誠意対応する姿勢を貫き、責任をもって完遂したことで、ビジネスパートナーとしての信頼を頂くことができました。クライアントのビジネスを成功へ導きつつ、自社の利益を上げる、その両方を成り立たせることは難しくもありますが、大きな醍醐味でもあります。

 

クライアントの勤怠管理システムの大規模開発プロジェクトを担当することなり、100人を超える機能仕様チームのリーダーとしてプロジェクトを牽引したときのことは思い出深いです。複雑な仕様を理解し、開発会社間を調整し、顧客要望を受け入れつつ、納期遅延が許されないタイトな開発スケジュールでしたが、開発・インフラ・DB構築の有識者がそろい、チーム力の高さで完遂することができました。育児休職から復帰してすぐの大きなプロジェクトで不安もありましたが、全てを任せてもらえたことで自信にも繋がりました。

厳しくもやりがいのある環境で、育児とキャリアを両立できる喜び

これから実現してみたいことは何ですか?

育児休職復帰後も責任ある仕事を任せてもらうことができました。育児をしながらでも自分が思い描くライフスタイルを実現し、活き活きと輝きながら働き続ける女性社員を牽引していきたいです。お客様のビジネスに直結するシステム構築で収益を得るという厳しくもやりがいのある組織だからこそ、女性ならではの心配りや気遣いが求められていると感じています。

※担当・業務内容は、取材当時の内容となります。

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